方得網(wǎng)崔志

12月7日，東風新疆有限公司（以下簡稱“東風新疆”）2025年度合作伙伴大會暨X9新品上市發(fā)布會在湖北十堰舉行。

東風商用車有限公司副總經(jīng)理、東風商用車新疆有限公司董事長黃政致辭表示，東風新疆堅持以客戶為中心，持續(xù)提升區(qū)域細分市場差異化優(yōu)勢，與本部形成高效互補，是東風商用車重要的業(yè)務單元及獨立子品牌。2024年，東風新疆國內(nèi)海外市場“雙開花”，2025年在細分市場大有可為。

東風新疆如何看待明年中重卡市場發(fā)展？東風新疆又有怎樣的規(guī)劃？請看方得網(wǎng)現(xiàn)場報道。

2024年業(yè)績增長創(chuàng)新高

黃政表示，“2024年行業(yè)嚴重內(nèi)卷、價格戰(zhàn)加劇，東風新疆頂壓前行，銷量和市占率較去年有所提升，企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展邁出堅實一步。”

東風商用車有限公司副總經(jīng)理

東風商用車新疆有限公司董事長黃政致辭

2024年，商用車行業(yè)國內(nèi)外環(huán)境復雜多變。美歐等全球主要經(jīng)濟體GDP增長放緩，全球通脹風險加??；同時貿(mào)易保護主義抬頭、地緣政治陰晴不定。國內(nèi)市場面臨經(jīng)濟結構轉型調(diào)整、能源結構拐點初顯等復雜變局。商用車行業(yè)開工率以及運價持續(xù)下跌，促使國內(nèi)市場需求量增長乏力。在這樣的背景下，東風新疆跑贏大盤、不退反進，尤為精彩。

據(jù)介紹，2024年東風新疆預計全年銷量達1.5萬輛，同比增長3.2%。其中國內(nèi)銷量1.3萬，份額較去年實現(xiàn)增長；海外市場快速突破，增長翻番。

具體來看細分市場，東風新疆2024年牽引車深耕中短途資源運輸市場，榆林地區(qū)市占率行業(yè)第一；?；癄恳囦N量增長26%，新疆CNG牽引車銷量上升至行業(yè)第三。載貨車6×2短箱份額提升至55%，行業(yè)第一；快遞快運快速突破。小自卸份額上升至行業(yè)第五。專用車低平板車型行業(yè)第二。在海外市場，以11月為例，東風新疆為非洲定制的CNG車型斬單1600輛，突破出海新紀錄。

東風商用車新疆有限公司總經(jīng)理沈彬作主題報告

東風商用車新疆有限公司總經(jīng)理沈彬在2024年業(yè)績總結講話中指出，2024年，東風新疆品質(zhì)型X系列產(chǎn)品線完成X9、X1平臺補充；價值型D系列完成D3內(nèi)外飾升級；低噸位S系列完成S3、S1產(chǎn)品補充。

沈彬表示，“2024年東風新疆三大產(chǎn)品線分層定位進一步明晰，在此平臺基礎上實現(xiàn)了傳統(tǒng)能源、新能源以及海外市場的全面布局，快速上量。”

2025年市場回暖迎新機

沈彬發(fā)言表示，2025中重卡市場需求將進一步復蘇，預計總需求量達105萬輛，其中國內(nèi)市場34萬輛。而東風新疆2025年目標銷量1.8萬輛，其中傳統(tǒng)能源1.35萬輛，新能源500輛，海外訂單4000輛。

沈彬指出，2025年商用車市場存在“四大改變”。首先，2025年中重卡多能源結構特征更加明顯。新能源占比有望快速提升至19%，較今年增加5個百分點。國內(nèi)燃油、燃氣車需求結構占比預計為57%、24%，依舊是行業(yè)熱點。

其次，行業(yè)綠色轉型頂層規(guī)劃更加明晰。四階段油耗等政策加速中重卡降碳減排發(fā)展。其三，快遞快運等日用消費運輸，以及環(huán)衛(wèi)、綠通等民生類運輸需求進一步增長。此外，動力升級、自動擋普及和智能駕駛快速應用更加明顯，車企向覆蓋“選購用管換”的全生命周期服務商轉型發(fā)展。

具體中重卡車型分析，2025年牽引車市場預計總需求與今年持平為30萬輛。300公里以內(nèi)區(qū)域運輸新能源化趨勢明顯，2025年新能源牽引車總需求預計5萬輛。燃氣牽引車總需求量達19萬輛，大排量、大馬力趨勢明顯。

載貨車市場預計2025年微增，需求為13.9萬輛；其中燃油占比達94%，新能源中重型載貨前景看好。

專用車市場有望保持11%的增量，出現(xiàn)“高端產(chǎn)品大眾化、大型產(chǎn)品小型化”趨勢；經(jīng)濟型環(huán)衛(wèi)產(chǎn)品需求增多，新能源甚至會增長25%以上。

在工程車市場，預計全年需求仍保持低位在5.3萬輛，出現(xiàn)小幅下滑；新能源占比將提升至35%，海外增量機會持續(xù)走高。

東風新疆2025年怎么干？

據(jù)介紹，未來東風新疆將重點進行三方面差異化部署。

其一，企業(yè)經(jīng)營的差異化。沈彬表示，“東風新疆要堅定成為細分市場差異化競爭的領先者，與本部產(chǎn)品差異化互補，發(fā)揮‘1+1＞2’的作用，成為市場先行者，新機會市場和潛力市場的快速應對和驗證者，前沿市場的偵察者，成為東風商用車最具價值貢獻的子公司。”

其二，面向客戶的差異化?；谀繕耸袌?、商品特性、客戶價值打造獨到優(yōu)勢。產(chǎn)品端，2025年東風新疆將全力賦能營銷，充分發(fā)揮柔性化產(chǎn)品優(yōu)勢，滿足客戶個性化、多品種、小批量交付需求。服務端實現(xiàn)“物流車一客一群、工程車隨叫隨到、專用車駐點服務”。從網(wǎng)絡布局、配件保障、維修技術等方面提升效率，做到“5分鐘響應、6小時完修”。

全新東風暢行X9發(fā)布

其三，提升產(chǎn)品本身的差異化。“不僅是車身內(nèi)外飾及動力總成的差異化，同時充分利用社會駕駛室完成平臺產(chǎn)品線補充。”以X9戰(zhàn)略新品發(fā)布為例，東風暢行X9-LNG牽引車定位中長途物流，具有“三高兩低”優(yōu)勢，預計明年一季度上市。

據(jù)了解，X9應用全新造型駕駛室外觀以及智能座艙，標配12.3寸全液晶儀表+12.8寸液晶中控大屏；匹配新一代630、640馬力燃氣發(fā)動機，有康明斯、濰柴、玉柴三款機型可選。全系標配自動擋，氣耗在29-30kg/100km。自重不到9噸，標載配貨49噸，復合重載65噸。傳承東風可靠基因，具有“高舒適、高動力、高可靠、低能耗、低自重”五大亮點。

值得一提的是，2025年，東風新疆在新能源領域?qū)㈥懤m(xù)投放13款產(chǎn)品，涵蓋牽引、載貨、專用、工程四大板塊，聚焦氣電增程、醇電增程做到先行先試，逐步提升品牌影響力。

2025年中重卡行業(yè)競爭只會更加激烈。在2024年頂壓前行的東風新疆，在差異化戰(zhàn)略的指引下，正更加積極主動、堅定無畏地朝著新未來前進。