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20年復合增長率近30%，濰柴后市場營收上半年再創(chuàng)新高！

2025年7月26日，濰柴后市場產(chǎn)業(yè)化發(fā)展20年交流會在濰坊舉行。會上，濰柴公布20年來后市場發(fā)展歷程和成績。過去20年間，濰柴后市場復合增長率近30%。

 

2025年上半年，濰柴后市場業(yè)務營收更是迎來新高！在目前存量市場“內(nèi)卷”嚴重的大背景下，濰柴是如何保持高速增長的？面對百億目標，濰柴下半年要怎么干？

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長期主義的勝利 濰柴后市場20年增長密碼

從一紙藍圖到產(chǎn)業(yè)巨擘，濰柴深耕后市場20年，開辟了全新的增長通途。

“做難而正確的事。”從濰柴后市場業(yè)務發(fā)展的軌跡中可見一斑。

2005年，濰柴后市場業(yè)務正式起航。這一年，濰柴動力（濰坊）備品資源有限公司與濰柴動力（濰坊）油品有限公司相繼成立，搭建起支撐后市場發(fā)展的基礎框架。

2008年，再制造有限公司應運而生，為市場注入綠色循環(huán)新動能。而后的2009-2011年，濰柴合資成立油品公司，推動油品業(yè)務轉型升級。并創(chuàng)新推出“濰柴動力心組件”，開啟后市場精準服務模式。

 

2012年成為濰柴后市場業(yè)務發(fā)展的重要轉折點——后市場業(yè)務公司部門設立，并創(chuàng)新探索“專營店”模式，覆蓋更廣闊市場。

數(shù)字化浪潮下，2013年啟動“車聯(lián)我”項目，埋下全鏈路數(shù)字化的種子。2016年，后市場業(yè)務公司統(tǒng)籌管理職能強化，銳動力業(yè)務整合。

2018年，終端共贏項目上線，將“無紅包非正品”理念深植用戶心中。

2021年，濰柴后市場迎來服務生態(tài)升級，強強聯(lián)合京東物流，打造智能倉儲新標桿。智多星4.0發(fā)布，數(shù)字智能服務再進化。

2023年省護新品上市，配件體系持續(xù)擴容。

 

2024年，“濰柴同行”APP發(fā)布，打造服務數(shù)字化新入口。全鏈條作業(yè)流程實現(xiàn)數(shù)字監(jiān)控與可視化管理，助推倉儲運營邁入實時智能時代。

濰柴后市場發(fā)展的20年，是一部從“配件銷售”到“系統(tǒng)服務”的變革史，從全生命周期管理到渠道賦能，行業(yè)領先，充分踐行了“服務創(chuàng)造價值”的初心。

濰柴后市場20年實現(xiàn)近30%的復合增長率，這不僅是業(yè)務規(guī)模的突破，更是商業(yè)模式的質變升級。

W-TCO轉型助推 濰柴后市場沖刺百億目標

早在年初，山東重工將后市場業(yè)務確立為年度三大戰(zhàn)略轉型任務之一，濰柴更是立下硬仗目標。

2025年上半年，濰柴后市場業(yè)務再創(chuàng)新高，客戶深度信賴進一步加強。

2025年，濰柴后市場沖刺“百億”的號角已然吹響。

這份底氣，源于濰柴在動力領域深厚資源布局。濰柴全球發(fā)動機保有量600萬臺，超5000家服務站織就強大服務網(wǎng)絡。

面對存量競爭加劇與用戶需求升級的雙重挑戰(zhàn)，濰柴亮出戰(zhàn)略重器——W-TCO。2025年2月，W-TCO俱樂部正式成立，標志著濰柴加速從傳統(tǒng)配件商向綜合解決方案提供商蛻變。

交流會上，濰柴相關負責人指出，目前大量價格敏感客戶流向非正品渠道，陷入“低品質配件、慢維修時效、差服務技能”的惡性循環(huán)，最終損害客戶出勤率與收益。

濰柴正是要通過W-TCO轉型，發(fā)揮全鏈優(yōu)勢，完成從“配件銷售”到“系統(tǒng)服務”的轉型。通過打造覆蓋商用車、工程機械、發(fā)電、船機、農(nóng)機等領域的專屬W-TCO套餐，做到“預防、定制、高效、省錢”，重構服務價值鏈。

在產(chǎn)品體系方面，打破單一配件模式，構建融合原廠裝機件、專用件、再制造件及模塊化維修包的“梯度化產(chǎn)品體系”。針對典型場景精準施策，如年運營15-20萬公里牽引車客戶，可定制“三年60萬公里精準套餐”。而針對礦用大馬力發(fā)動機用戶，則推出行業(yè)首創(chuàng)的“25000小時長保”，并派駐技術團隊駐礦保障。

 

在服務模式方面，依托全生命周期健康管理平臺，從被動維修轉向主動預防。創(chuàng)新推出成本保障機制——簽訂五年合約客戶，可通過返還機制規(guī)避突發(fā)風險支出。

W-TCO 轉型不僅讓終端客戶“省錢省心”，更保障設備出勤率與長期收益，同時為渠道伙伴鎖定穩(wěn)定客戶流與持續(xù)性收入，驅動“中心庫-服務站-終端客戶”多方共贏的生態(tài)閉環(huán)。

讓客戶省錢 更讓渠道賺錢

“濰柴后市場不僅讓客戶省錢，更要讓渠道賺錢！”

濰柴后市場業(yè)務要打造渠道、用戶“利益共同體”，不僅為客戶提供專屬的全價值鏈解決方案，還為渠道提供穩(wěn)定的客戶流量和收入保障，打造中心庫、服務站、終端客戶多方共贏、共同成長的良性生態(tài)。

 

“大樹底下好乘涼”，北京歐豪汽車貿(mào)易有限公司負責人這樣說道：“我們從2000年與濰柴合作，至今經(jīng)歷25年，可謂是與濰柴共同成長。”從最初的5人團隊到500人技術型隊伍，從國內(nèi)到海外市場的擴張，北京歐豪的每一步跨越，都離不開濰柴這棵大樹的蔭蔽與賦能。” 二十年間，北京歐豪榮獲多項后市場獎項，成為與濰柴共生共榮的最佳伙伴。

 

“省心就是核心競爭力”，聊城濰柴后市場服務站的耿站長同樣與濰柴相伴二十余年，對濰柴后市場服務升級感觸最深：“濰柴在配件及時性、用戶問題解決響應上做得非常優(yōu)秀。推出W-TCO服務后，客戶體驗后都認可——用原廠件保養(yǎng)，故障率實實在在降低了，車跑得安心！” 這種信任，讓濰柴的市占率越來越高，帶動了服務站的業(yè)務節(jié)節(jié)攀升。

20年發(fā)展，濰柴后市場以不斷創(chuàng)新為犁，深耕出持續(xù)增長的沃土。

隨著W-TCO轉型的推進，濰柴還將重構客戶價值與渠道生態(tài)——讓客戶因可靠而“省錢”，助力渠道伙伴一起“賺錢”。

瞄準百億目標，持續(xù)奔跑！